Куда ушёл заказ?
Часть покупателей может перейти с вашего сайта на маркетплейс. В отчёте нового канала это рост; для бизнеса — смена места покупки.
01 / Channel Economics
Ваши каналы продаж конкурируют — или увеличивают общую прибыль?
Рост заказов на маркетплейсе ещё не означает рост бизнеса. Проверьте, сколько продаж действительно добавилось и какой вклад они приносят после затрат.
Получить доступ к симулятору ↗Персональная ссылка · Серверные расчёты · Сценарии для управленческих решений
Один покупатель. Несколько каналов.
Сайт ↔
↔ Приложение
Маркетплейсы ↔
↔ Розница
Новый канал ≠ новый спрос
Сначала отделите приток покупателей от перераспределения существующих заказов.
Концептуальная схема. Финансовые данные не представлены.Что осталось после затрат?
Сопоставьте чистую выручку с себестоимостью, комиссией, доставкой, оплатой и возвратами. Высокий оборот может сочетаться с низким вкладом.
Какой прирост нужен?
Проверьте сценарии перетока, новых заказов и расходов на запуск. Затем подтвердите предположения экспериментом на реальных данных.
От гипотезы к решению
Откройте свою модель каналов
После заявки вы получите доступ к сравнению базового и нового сценариев, графику чувствительности и экспертной детализации затрат.
Симулятор считает маржинальный вклад, а не EBITDA или чистую прибыль. Он помогает оценить гипотезу; фактическую каннибализацию нужно измерять отдельно.
Первая версия: сайт и маркетплейс. Promo Incrementality и единый Channel P&L — следующие этапы.
Консалтинг / Webdo
Нужна проверка на данных вашего бизнеса?
Аудит омниканальной экономики: карта затрат, проверка перетока, сценарии роста и план эксперимента. Состав работ и стоимость согласуем после знакомства с задачей.
Обсудить аудит ↗