Считаю экономику до того, как масштабировать.
CAC, LTV, ROMI, ДРР, средний чек и маржинальность должны отвечать на один вопрос: на чём бизнес действительно зарабатывает.
Работаю с unit-экономикой на этапе запуска, перезапуска и роста e-commerce: от инвестиционного бюджета до модели каналов и управленческого dashboard.
Не просто считаю показатели — связываю их с управленческими решениями.
Можно ли масштабировать канал
Смотрю CAC, маржинальность, LTV, возвраты, ДРР и payback — и отделяю рост выручки от роста прибыли.
Где теряется прибыль
Разбираю CR, AOV, retention, логистику, скидки, стоимость сервиса и маркетинга до уровня конкретных рычагов.
Что должен видеть руководитель
Собираю P&L и ключевые метрики в одну управленческую панель, чтобы решения принимались по одной версии данных.
Начинаю не с трафика. Начинаю с вопроса: где здесь прибыль?
Acquisition
CAC, стоимость лида, conversion rate, ДРР, ROMI, каналы привлечения и качество трафика.
Customer value
Средний чек, повторные покупки, retention, LTV, cohorts и экономическая ценность сегментов.
Business result
Маржинальность, P&L, инвестиционный бюджет, break-even, сценарии продаж и управленческая отчётность.
Unit-экономика для меня — инструмент принятия решений.
Сравниваю не только выручку каналов, а стоимость привлечения, маржу, повторные покупки и возврат маркетинговых инвестиций. Если модель не сходится, лучше остановить или изменить проект до дорогой разработки.
Руководителю нужна одна картина, а не десять несвязанных отчётов.
Реклама → лид → CRM → заказ → маржа → повтор → LTV → управленческое решение.